“咱們不能主動出擊。”甄英琪揉著眉心,細細的眉毛緊緊皺著:“主動出擊,咱們就變成了被動的一方,天王醫藥肯定不願意為咱們支付違約金——那可不是一筆小錢,足足200億!可他們的業務員不來,咱們想聯絡都沒辦法,這可怎麼辦呢!”
怎麼辦?
沒辦法!
商業合作就是這樣,主動和被動,差距不是一般的大!主動意味著求人,被動才是掌握著真正的主動權,越想合作,對方越端著架子,談判的時候處處受製於人,這也是為什麼,很多企業寧願虧損,也絕對不去主動求人,原因就在這裡!
“可是......”中年秘書猶豫再三:“如果不跟他們主動聯絡,恐怕......”
接下來的話,沒敢說!
最多再有兩個月,健爾美生產的保健品,就會成為負營收,需要其他商品利潤進行彌補。對國美商行而言,這是壞的不能再壞的壞訊息,意味著,老甄總和大甄總當年的決策完全失敗,必須為曾經的錯誤買單!
“我再想想,再想想......”甄英琪苦著一張小臉兒,眉頭皺成了“川”字形狀,呆呆的看著電腦螢幕,越看越愁。
中年秘書低低一歎,給甄英琪衝了一杯熱奶茶,搖搖頭走了出去——他是大甄總的心腹,在國美商行工作了三十多年,看著甄英琪從小長大,對這個冰雪聰明的小姑娘打心眼兒心疼。
可是心疼也沒有辦法,健爾美公司的事情,太難辦了!
“吸溜!”甄英琪目送中年秘書離開,抱起桌子上的奶茶,滿滿的喝了一大口——挺甜的,可惜甜也不管用,還是愁!
就在她抱起奶茶剛開始喝的一瞬間——
啪!
剛剛關閉的辦公室門,被中年秘書猛地推開,滿臉喜色:“小甄總,好訊息!”
“啊?!”甄英琪一個激靈,嘴裡的奶茶差點兒噴出來,趕緊嚥下去,擦擦嘴角:“程叔,又咋啦?”
程叔,也就是中年秘書,伸手指著門外,喜不自禁:“天王醫藥,天王醫藥啊!他們又派業務員來了,就在會客室裡等著,我剛剛收到訊息——還不是一般的業務員,是個小組長,名叫王銳,帶著材料來的,看起來挺認真!”
“業務組長,王銳?!”甄英琪愣了幾秒鐘,而後興奮的不要不要的。
缺什麼來什麼,簡直是天賜良機,老天爺給的好機會!
“我馬上過去找他!”甄英琪興沖沖的離開老闆椅,剛走了沒幾步,腳步猛地停住:“不,不對,不能表現的太急切,這是商業談判的大忌......程叔,咱們不能著急,先晾他半小時,壓一壓他的性子,然後讓他過來找我!”
程叔連連點頭。
談判是需要講究技巧的,把對方壓一壓,晾一晾,這是最常用的手段之一,讓對方明白——我沒把你放在眼裡,你是過來求我的,要擺正自己的位置,懂不懂?!
“小甄總,那我現在就去跟他說,就說你在開會!”程叔畢竟老成,臉上的喜色飛快隱去,換上一副拒人千裡之外的冷酷眼神:“小甄總,你看我現在的表情,一會兒和那個業務組長談判的時候,就按照這個標準進行,不要急,不要笑,記住了啊!”
甄英琪做了個“ok”收拾,趕緊忍住笑,板起小臉兒醞釀情緒。
不就是談判嘛,在商學院的時候學過,小組長是吧,王銳是吧,要跟我談判是吧?
不讓你吐出500個億,我就不叫甄英琪!
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