國啤 第1001章 教會徒弟餓不死師傅

何湧生大喜，“我就知道，你留一手，你說，你想怎麼辦？”

“4P，最簡單的4P。”

營銷中的4P指的是4P營銷理論。4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合主要是指產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P”。

何湧生也是懂這個的，彭高德也在美國進修過，對這一理論並不陌生，就是嶸啤那幫驕兵悍將，在秦東影響下，三國，毛選都是必看書目，這種營銷理論，連杜小樹都說得出口。

“就這個？”何湧生懷疑自己的耳朵。

“最簡單的往往是最好用的。”秦東笑道，“走吧，我不回家，先回公司看一看。”

看過報表，秦東就知道虧損的原因了，雖然銷量增長了，但是銷得越多，虧得也越多。

“怎麼回事？”何湧生皺眉問道，這是他百思不得期解的地方。

“我們是直銷，這種方式營運費用很高，公司出人出力出車，這都是需要費用的，所以公司始終處於虧損局面，我們賣得越多，虧得也越多……”

秦東講得明白，何湧生也明白了，對啊，加直銷的成本，賺的錢不夠花出去的錢，所以啤酒賣得越多，虧損得也越多。

“直銷，還有一個毛病就是公司直銷和批發商直銷經常撞車，這會給批發商造成我們秦啤公司與他們搶生意的感覺，批發商信心不足，就會惡意欠款。”

“對，現在有500萬元的欠款……”葛俊傑終於回來了，這兩個月，他明顯瘦了，看到秦東回來，他感覺肩的上擔子一下鬆了下來。

“還有，我們一共才有二十八輛車，運力有限，送貨不及時，客戶投訴會越來越多；”

“有直銷也有分銷，兩個部門，邊界不清，推諉扯皮，……”

“對。”葛俊傑簡直要拍桌子了。

秦癲子到底是秦癲子，人剛回來，就把問題給挑出來了。

公司設立直銷部和批發部，直銷部負責酒店和超市的開拓和服務（包括送貨收款）；

批發部負責開發經銷商，並推動經銷商開拓終端和提供服務。

這是完全矛盾的機構設置，造成公司直銷人員與經銷商為爭搶市場衝突不斷，且欠款巨大，還沒和嶸啤開火，自己人已經開始“窩裡鬥”。

“這是老彭的意思，當年遠洋就是麼乾的。”何湧生替葛俊傑打圓場。

“這是賣啤酒，不是賣瓜子漁片。”秦東也不客氣，“直銷和分銷，一定要改。”

“嗯，這筆款子不對。”

哪不對？

聽說涉及到錢的問題，何湧生和葛俊傑都站了起來。

“這筆九十六萬的款子去哪了？”

“這是老孟負責回收的，我問一下。”葛俊傑拿起電話，秦東卻也拿出手機來，不同的是，秦東把電話打給了公安局。

“劉隊，我秦啤的秦東，我們發現有職工貪汙貨款……”

何湧生嚇了一跳，這種家醜，最好還是不要外揚，現在秦東不僅外揚了，並且還報案了。

“秦董，是不是搞錯了？”人是葛俊傑帶出來的，他有些著急。

面對的交易客戶眾多，再加上管理經驗不足，造成財務管理混亂，銷售人員貪汙或挪用貨款現象，不是沒有，秦東是誰，這樣的漏洞在他眼裡一目瞭然。

“搞不錯，哎，我說老葛，這筆一千多萬的款子哪去了？”