穆連塵 第1326章 雞肋和軟肋

李睿道：“那麼請問普拉特先生，如果這筆錢不是用來購買房子，而是作為投資投入到你所掌控的蘭冠資本當中，這三年會創造多大的價值呢？如果未來的幾年你依然無法把這棟房子出手，又會損失多少投資收益呢？”

普拉特無言以對了，李睿正好戳中了他的軟肋。

不是雞肋，是軟肋。

“雖然我給出的價格達不到你的心理預期，但我幫你處理了這個無法增值的資產，未來幾年裡你通過這筆錢獲得的收益，完全足以抵消你此刻的損失。你若是錯過我這個買家，這座房子每在你手中多留一天，都會造成很大的損失。”李睿侃侃而談，雖然說的是歪理，卻完全說中了普拉特的心理。

李睿繼續道：“你是一位金融家，當然更清楚什麼叫沉沒成本。”

沉沒成本是經濟學中的一種說法。

打個比方，約會時男女兩人花100元買電影票去看電影，結果看了五分鐘就發現這是一部超級大爛片，這種時候應該怎麼辦？

這種時候，100元的電影票錢就是沉沒成本，是已經支付出去無法收回，而回報價值又非常低甚至是負數的成本。

如果堅持看電影，付出的恐怕就不是100元票錢，還會對生理、心理以及接下來的約會造成惡劣的影響。

這種時候，最聰明的做法就是及時止損，别去管沉沒成本了，趕緊逃吧！

對於别人來說，豪宅就是豪宅，是身份地位的象征，是價值億萬的資產。

可對於普拉特來說，這座豪宅卻是沉沒成本，他既沒有時間居住，又被鎖住了大量資金無法獲得收益，甚至還要年複一年的支付維護和聘任人員的成本。普拉特也是聰明人，聽李睿這麼一說就知道自己的處境已經完全被掌握，談價上肯定沒什麼優勢了，他隻能道：“李，你很聰明，是我見過的最聰明的鏵國人。你說的很對，這棟房子對我來說是沉沒成本，但我依然不會同意你的價格。”

“這是一個非理性的決策。”李睿道。

普拉特笑道：“無論我們的經濟決策如何理性，都無法忽略人性的因素。”

兩人說的都是經濟學內容，反而有點惺惺相惜的感覺了。

李睿道：“這樣吧，我可以再提高一點報價，你再適當的降低一些報價，我們尋找一個雙方都可以接受的平衡點？”

普拉特道：“也不必使用博弈論的方法了，我們乾脆一點如何？一億六千萬，這是我能夠接受的最低價，低於這個價格，我寧可繼續忍受它，就像不幸福的男人忍受婚姻一樣。”

李睿哈哈大笑：“我還沒結婚，無法理解你的不幸福，但我接受你的報價。”

兩人談妥之後，各自吩咐律師團隊介入，剩下的事情就不需要大佬們親自過問了。

詹妮弗如在夢中：“你買下了這棟房子？”

李睿點頭道：“沒錯。雖然還沒有簽署合同，但你如果願意的話，今晚就可以搬進來了。”

詹妮弗想起剛剛參觀過的主人房，附在李睿耳邊輕聲呢喃道：“我猜那張床很鬆軟……今晚你可以陪我試一試嗎？”

李睿聽的熱血沸騰，輕咳一聲道：“榮幸至極！”-