國啤 第1008章 價格心理障礙

“秦灣啤酒真的就三塊一瓶？”

街頭柳樹下，一個大爺一邊啃著手裡饅頭一邊打量著商店的海報。

“就是三塊一瓶。”小老闆回答得很乾脆。

“以前就是三塊一瓶？”大爺還不相信。

“老李，你也在秦灣住了這麼多年了，秦啤三塊一瓶，你不知道？”小老闆反問道。

“知道，知道，現在知道了……”老李嘟囔道，“那今晚喝秦啤，給我來兩瓶秦啤……”

“秦啤好喝嶸啤好喝？”把啤酒拿給老李，臨了，小老闆問道。

“當然是秦啤，這還用說？”老李拿起兩瓶秦啤就準備開溜，“以前不是以為秦啤貴嗎？”

這倒說實說！

漫天的列印紙一路鋪就過去，秦灣啤酒很快地被消費者所接受，此後再很少聽說秦灣啤酒不如嶸崖啤酒好喝的言論了。

“嗯，這是什麼風？”武庚站在初夏的秦灣街頭，一頭零亂。

僅僅一個星期以前，秦灣老百姓還眾口一詞，說是嶸啤好喝，現在風向一下子就變了。

“走吧，吃飯吧。”夏雨勸道。

兩人挑了一家路邊飯店坐下來，武庚要了兩瓶嶸啤兩瓶秦啤，還是一樣的包裝還是一樣的味道。

“難道這一屆的秦灣老百姓口味變了？”

“那也不能一個星期就變了！”夏雨看著店裡，秦啤雖然貴，可是銷量慢慢上去了，“武總，不行啊，秦啤這是要發威的節奏啊。”

“沒事，”武庚笑了，他搓搓自己的鬍子，舉起手中的秦啤，“貴著五毛到一塊錢呢，你可别小看這幾毛錢，有些老百姓就是捨不得。”

……

炎熱的夏季就快要到了，啤酒的消費旺季也到了，德法戰爭直接進入了白熱化階段。

至1997年5、6月份，在秦灣市場上秦啤已經達到5000噸的月銷量，對嶸崖啤酒形成了嚴重的威脅。但始終有一批價格敏感型消費者，很難成為秦灣啤酒的顧客。

嶸崖啤酒一半采用捆紮的包裝形式，一半采用箱式包裝，工廠出貨價1.9元瓶，酒店零售價3-4元瓶，食雜超市零售價2.2元瓶。

秦灣啤酒的工廠出貨價2.4元瓶，酒店零售價4-5元瓶，食雜超市零售價3元瓶。

隨著經銷商網絡的大力發展，秦灣啤酒的酒店鋪貨率迅速提升，酒店渠道的銷量貢獻率達到80%，而在食雜超市渠道由於與嶸崖啤酒價差較大，推進緩慢。

“我聽說，秦東要從產品、價格、渠道和促銷上對我們進行打擊，”陳世法的行事風格果然别拘一格，會議直接在市場上召開，“同誌們，生死之戰啊，人生能有幾回搏，此時不搏可時搏，都給我瞪起眼睛，挽起袖子，這個夏天，我們要把我們失去的市場再奪回來……”

周鳳和、武庚、羅玲、王新軍……手下的大將個個也是打起了精神。

看著這處超市裡，貨架上滿滿的秦灣啤酒，走進一家飯店，喝秦啤的人驟然增多。

領導不說話，羅玲卻笑得花枝亂顫，“秦總就是有辦法……”

話還沒說完，陳世法就狠狠地瞪了她一眼。

“啤酒，秦啤大眾啤酒……”

陳世法還沒有說話，門外秦啤的送貨車就停下了。

眾人的目光都落在在車上，哦，都是啤酒的行家，大家很快就發現了不一樣的地方。

一種新型啤酒，包裝很是簡單，簡單得沒有任何花裡胡哨的裝飾，商標上僅僅就是秦灣啤酒四個大字。

哦，後面，還有一行小字，“秦灣啤酒，獻給大眾消費。”