國啤 第1008章 價格心理障礙

其實，秦東是經過大量的市場走訪，才終於發現了問題的癥結：

采用週轉箱供貨的秦灣啤酒店供貨價比嶸啤高0.5元瓶，有些酒店利用資訊不對稱把零售定價差設為2元；

另外，儘管很多酒店零售價差僅1元，但消費者並不知情，不敢消費，秦東稱其為“價格心理障礙”（指明明產品價格不高，但消費者因不知道具體價格而不敢消費），按照“歸因論”的心理作用，故意說秦啤口感不如嶗啤。

這也在此詮釋了營銷裡面的一個重要概念——隻有認知，沒有事實。

“能啊。”秦東忙招呼著兩位坐下，他也不隱瞞，直接道，“我發現啊，不是秦啤不好喝，而是消費者心中的“價格心理障礙”在作怪。

價格心理障礙？

何湧生看看彭高德，兩人都笑了，你秦東是賣啤酒的，嗯，釀造啤酒也有兩把刷子，可是說什麼心理學，你可是外行。

“你看你們，不相信了吧？”從兩人臉上讀到了意外，秦東自己也笑了，“我雖然不懂心理學，可是我懂人心。”

中國老百姓的心理！

中國人都是要面子的，人活一張臉，樹活一張皮，打人不打臉……這樣的話，小秦巡嘴裡都能蹦出一句來。

儘管秦灣啤酒的零售價格已經大幅降低，但消費者並不知道。

他們依然想當然地認為，秦灣啤酒的價格和以前一樣遠高於嶸崖啤酒。

“所以，為滿足個人自尊，消費者會找出諸如秦灣啤酒不如嶸崖啤酒好喝等等藉口，拒喝秦啤。”

是這樣嗎？

何湧生和彭高德互相看看，還是一臉的不相信。

“這就是傳播效應。”秦東笑道，“你們還别不信，你看，不出一個禮拜，我讓秦灣的市民都說，秦啤好喝。”

“噢，你想怎麼辦？”彭高德立馬來了興趣。

“我想……”

秦東笑了，我想讓武庚知道，真的不是嶸啤好喝到哪裡，是心理作怪。

“我就兩條措施，馬上規範酒店零售價格，並實施“明碼標價”。”

秦東安排業務人員做兩件事：

第一，說服酒店老闆把秦啤零售價降為與嶸啤價差1元

瓶（零售利潤仍然高於嶸啤）；

第二，用列印紙（此時尚沒有印刷海報）把酒店秦啤零售

價標註後，貼在酒店最明顯位置。

很快，大量的列印紙出現在秦灣超市、飯店、商店、酒店、食雜店等醒目處。

列印紙上，一名手持秦灣啤酒的金髮美女特别吸引消費者眼球，而在右下角以黃色爆炸形圖案突出一行字：

“本店零售價：××元瓶”的字樣。

這裡的空白處由銷售代表根據各店的實際價格進行標註。

機場、火車站、汽車站，秦東也沒有放過，大量印有“秦灣啤酒僅售3元”的橫幅被大量懸掛起來，報紙等媒體軟文也開始向目標消費者進行價格宣傳。 本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀！ 第1頁/共2頁