國啤 第1016章 已經沒有退路了

秦東飄了。

作為中國第一例債務重組，體製改革研究會舉辦的中國企業改革1997年會上，他們邀請秦東專門做債務重組的發言。

雖然距離年會還有兩個多月，秦東還要在北京反覆與體改委、經貿委和人民銀行總行溝通。

天上一日，世上千年。

終於有一天，葛俊傑的電話打到了秦東的手機上，“秦董，我實在頂不住了……”

唔？

秦東吃了一驚。

秦灣市場上，已是嶸啤和秦啤平分天下，誰知現在武庚竟迎頭趕了上來，把葛俊傑重新逼到牆角。

“我們還有多少市場份額？”秦東問道。

“百分之三十，弄不好三十以下……”葛俊傑艱難地說道。

渠道，價格，產品，最後的促銷大戰，刀刀見骨，刀刀見血，在這樣的競爭中，從沒見過血的人葛俊傑，是打不過趙牡丹、羅玲那幫人的。

秦東知道，自己不可避免又要回秦灣了。

這次，他是被逼到沒有退路了。

可誰知，回到秦灣，情況比他想象的還要糟糕。

陳世法也成功地兌現了在於國聲跟前的承諾，不僅收複了失地，並且越戰越勇。

在武庚主導下，王新軍操刀，嶸啤的促銷分兩部分進行。

渠道促銷。嶸啤對經銷商除了返利獎勵外還定期設置銷售獎勵，鼓勵經銷商多多關注嶸崖啤酒的銷售。

特别是對嶸崖啤酒的經銷商，武庚豁出去了，更是給予特殊獎勵政策進行爭取。

反觀秦啤，隨著市場份額不斷擴大，特别是公司營銷架構的日益完善，公司對經銷商的依賴性逐漸減少，於是公司的促銷政策大多略過經銷商而向終端客戶—零售商傾斜。

嶸啤反其道而為，立即俘虜了一大批經銷商，秦東千辛萬苦奪來的經銷商，又讓武庚贏回去不少人。

就是針對零售商，秦啤通常采用發放兌獎禮券、太陽傘等手段鼓勵其銷售，特别是在銷售淡季，這種方式極易達成其對秦灣啤酒的專賣。

但陳世法也豁出去了，武庚豁出去了，王新軍豁出去了，他們竟學著當年北京市場上的德國人，送起了冰櫃。

這樣的大手筆，是外有欠債的秦啤不能相比的。

很快，零售商也開始倒戈……

當秦東下了飛機，一臉陰沉地下了飛機，前來迎接的葛俊傑上前握手。

秦東一用力，葛俊傑就差點摔倒在地上。

朋友歸朋友，下上級始終是上下級，葛俊傑不敢作聲，秦東直接回家。

路上，看到路邊的橫幅——

“嶸崖啤酒—秦灣人的驕傲”、

“嶸崖啤酒感謝島城市民多年的支援與厚愛”

……

這樣的口號，很能拉近與市民的距離。

看來針對消費者促銷上，嶸啤又落了秦啤一大截。

前陣子，經過大眾啤酒的猛烈轟炸，嶸啤在秦灣市民中的知名度很高但親和力不夠，所以武庚將宣傳重點放在了改變這種不良的印象上，增加嶸啤與市民的關聯性。 本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀！ 第1頁/共2頁