國啤 第2章前有伏兵，後有追兵

武庚、羅玲等人很快發現，秦啤的人面子都很薄，說是推銷啤酒，可是早不知道貓到哪裡去了，市場上看不到幾個人。

秦啤也沒有正規的銷售，在嶸啤這群虎狼銷售面前，兩家公司就象不是一個重量級的拳手，秦灣市場上根本沒有產生任何風吹草動！

可是陳世法仍然不放心，既然已經登上王位，他就不允許任何挑戰者出現，對於曾經的王者，更是百般警惕，百般防守。

“百足之蟲，死而不僵，”陳世法也立即召開了嶸啤的中層會議，“我們不能給秦啤重新崛起的機會，”雖然八一年是秦啤幫助嶸啤建廠，“在秦灣市場上，隻能有一個國王，那就是嶸啤！”

秦灣市場上，嶸啤營銷大軍不需圍追堵截，展露十八般武藝，秦啤的職工就潰不成軍了。

此時是啤酒銷售的淡季，北方天氣寒冷，南國卻是溫暖如春。

有人提出，要把啤酒銷向南方，何湧生與彭高德都把目光看向秦東。

秦東笑了。

去年北京城打了一年，戰況之激烈，刀刀見骨，刀刀見肉，秦啤就好象剛出生的嬰兒，真正自己走向市場，那就是與泰森較量！

此時，秦啤在全國的市場份額隻剩下22%，而五十六家洋啤在中國市場上的占有率已經達到30%，來勢洶洶的洋啤，並沒有把眾多新生啤酒放在眼裡。

由於秦啤名聲在外，它就成了入境洋啤的第一假想敵，有的洋啤登陸中國的目的，甚至就是不惜一切代價要打倒秦啤！

並且，星羅棋佈的國內啤酒企業，在各自地方政府的保護下，緊守著屬於自己的一畝三分地，財大氣粗的外資啤酒則投入了钜額的市場費用，全力攻占賓館、飯店、餐廳等高檔市場。

這與秦啤的目標市場又是重合的，如果秦啤南下，一眾洋啤必然群起而攻之！

南方的國啤也會在保護下，與秦啤死嗑！

“所以，南下沒有勝算！”秦東一口把這個提議徹底封殺。

在北方的本地市場打不過嶸啤，南方長途奔襲與沒有勝算，秦啤發現留給他們的路已經很窄！

可是，正月初六，年還沒有過完，於國聲和秦浩就收到了一封信。

作為擁有全國性品牌的大型國有企業和上市公司，秦啤不可能象其他地方企業隻守著秦灣這一畝三分地，國家不允許，股東也不答應！

這封信就是股東的催戰書！

這封信措辭激烈，充滿著火藥味，也不得不提這些秦啤的中小股東，看到這封信，秦東都替他們“抱屈”！

1993年，秦灣啤酒在滬市發行a股，並在香港作為內地第一家公司發行了h股，兩地上市，共募集資金16億元。

由於贏利能力比較差，在兩地上市以來秦啤一直沒有進行過配股，其股價在二級市場上的表現也很令人失望，因為秦啤淨資產收益率不能連續三年保持在10%以上。

上市公司不能給股民每一塊錢的投資帶來一毛錢以上的收益，有什麼理由需求股民把錢交給上市公司，而不是存到銀行？

加上秦啤a股股票上市的時機不佳，撞上了93年94年的大熊市，在熊窩裡被捂著透不過氣來，而9000萬的流通盤在當時偏大，把股民套了個悲悲慘慘，淒淒切切，許多股現在還沒解套！

這封催戰書要求，秦啤儘快走出底穀，給股民一個交代！

“上市股價15塊多，幾乎延續了一年的下降通道且非常陡峭，一路下滑到三塊錢，如果是我我也急！”秦東笑道，並且，秦啤上市三年內換了三屆領導，對業績有很大影響，造成呆滯，a股的形象也很不好。

“先不說股票了，”可是何湧生也知道，上市公司你怎麼能不說股票？“你們看，怎麼辦吧？前人伏兵，後有追兵，同城兄弟步步緊逼，我們秦啤怎麼才能突出重圍？”