國啤 第2章前有伏兵，後有追兵

商界，沒有永遠的光輝榮譽，隻有永無歇止的起落浮沉。

80年代以前，秦灣啤酒產量有限，主要出口，市場供不應求。

1991年，秦灣啤酒二廠投入生產，又收購組建啤酒四廠，使秦灣啤酒產量翻倍，仍一瓶難求。

1993年，秦灣啤酒成功上市，但市場開始出現滯銷現象，連續三年業績下滑……

今年，當市高官於國聲主持撤換了秦灣啤酒管理團隊，秦啤三駕馬車統管秦啤的時候，他們才發現，此時，秦灣市場已經被嶸崖啤酒完全占領，秦灣人由喝不到、喝不起秦灣啤酒發展到不喝秦灣啤酒。

這一點秦東早已知道，但是何湧生和彭高德仍很是震驚，要知道，這可是秦啤啊！

彭高德當年與秦啤同一係統的二輕局工作，因為結婚，曾打報告申請購買五箱秦啤，結果批迴來的條子改成了兩箱。

更讓兩人震驚的是，秦灣啤酒集團到現在仍然保留計劃經濟的業務模式，一直沒有銷售公司。

去年，北京市場上的啤酒大戰對這個企業並沒有一絲一毫的促動，現在的秦啤隻設置經營部負責開單發貨，其實經營部管賣酒的隻有兩個人，一個管開票，一個管收錢，是全廠最逍遙自在的崗位。

“這兩個人就是秦啤公司的全部營銷隊伍，這個營銷隊伍的全部工作就是，堅守崗們等顧客上門。”秦東笑道，笑容裡不乏揶揄，可是更多的是無奈。

因為按照分工，他分管公司的營銷工作。

ps://vpkanshuco

倉促之間，營銷隊伍是建立不起來的，沒辦法，三巨頭一合計，隻能采取“限產壓庫”的做法，實行“休克療法”的舉措。

可是，“限產壓庫”對秦啤這樣一個知名企業和“國字號”品牌來說，真是尷尬又無奈。

一面是國內整個啤酒行業的市場規模快速增長，一面是優質的秦灣啤酒產品連年產生積壓，這不僅讓全廠上下都抬不起頭來。

大年初二，廠裡就發出了通知，全體職工一律取消休假，回來開會。

會議的議題隻有一個，如何去庫存！

“現在，實話實說，就是秦啤的生死存亡的關頭，秦啤是生是死，就看能不能度過這道難關了！”

彭高德的聲音陡然提高，茶杯重重地放在桌子上“經公司董事會研究決定，從今天起，發起去庫存戰役，未來的三個月，全廠上下動員起來……”

何湧生扶扶眼鏡，接著說道，“號召全廠人員行動起來，不止是銷售人員的事，把全廠的的人都動員起來，把滯銷的啤酒推銷出去。”

秦東也坐在台上，他沒有說話，因為他根本用不著說話，另一個人會給秦啤回答。

瘦死的駱駝比馬大，何況這又是曾經的啤老大！

嶸啤的陳世法和周鳳和很快作出反應，成立以武庚牽頭掛帥的迎戰隊伍。 本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀！ 第1頁/共2頁