重回1985做富翁 第136章 準確定位

“就拿這包方便麪來說，一包的重量在80—100克之間，對於一個長身體的學生來說，這一頓飯的食量根本不夠，上班族更需要80—100克的產品。”

“他們不夠，可以買兩包啊。”

小晴覺得這沒什麼問題。

“小晴，我們定位的主體是學生，他們中相當一部分的購買力有限，他們需要實惠又便宜的商品，我們要生產180—200克之間的產品，來滿足他們的需求。”

“但是我們那樣的話，我們的成本會增加。”

小晴擔心，如果把重量提上去的話，不僅原料成本會增加，價格可能也提不上去，再說買的人也不一定會買賬。

“現在是市場開拓階段，隻有把市場建立起來，才有下一步的可能，所以，要把生產成本降到最低，不能夠隻考慮價格，還得考慮他們的接受能力。”

林風這樣做的目的，就是針對市場準確的把握，他要說服小晴，要學會主動適應市場。

“那麼第二種，就是如何讓方便麪成為小朋友的零食，這個很關鍵，小勇，你有沒有好點子？”

林風考驗一下小勇，他會不會主動分析問題。

“我覺得，如果按照180—200克的型號來生產，對於小朋友們來說，很不友好，一是零食是用零錢來買的，比較貴，再者說，他們一次也吃不了。”

小勇說的沒錯，對於小朋友們來說，零食最大的快樂，或者說賣點，在於好吃，而不是用來填報肚子。

“你分析的很有道理，那我們應該怎麼辦？”

林風繼續追問。

“我覺得我們應該弄小包裝的，用小包裝來代替大包裝，這樣才更適合小朋友們。”

小勇說道。

“你說的很對，我們就是要弄小包裝的，名字我都給起好了，就叫乾脆面。”

“乾脆面？這個名字好，一下子就記住了。”

乾脆面這個名字，留給八十年代人太多的記憶，那種酥脆的爽感，讓人一輩子都忘不了。

“小晴，對我們的產品定位，你還有什麼意見？”

“沒有意見，就按照林總的想法來辦。”

田小晴覺得林風已經分析的很透徹了，而且很有操作性。

“那好，我總結一下，我們方便麪的產品，要生產三種類型，定位三個市場：一種是180—200克的學生主打產品，一種是80—100克的上班族主打產品，還有一種是40—60克的小朋友零食主打產品。”

“好的林總，我就這就去按照您的要求，去安排生產，我插一句話，林總，我們這邊生產是沒問題，銷售的問題，該怎麼辦？”

田小晴關心的問道，雖然林風隻讓她負責生產，但是生產銷售都是一體的，兩個環節都非常重要。

“銷售的問題，小晴，我來解決，你隻需要準備好貨，我明天會讓小勇來拉一批，我已經有了安排。”

林風回答道。

“好的林總，那我這就去給他們安排，抓緊時間調整生產方案，明天一定把第一批貨給你備好。”

“好的，你先去忙吧，我去打一個電話。”

說完，林風來到電話旁，撥打了熟悉的號碼。

“陳大主任，請你幫忙給聯絡幾個學校，明天我有一批物資，想捐出去。”

無儘的昏迷過後，時宇猛地從床上起身。