“人家定位上班族,我們定位學生和小朋友。”
林風緩緩的說道。
學生和小朋友?
有沒有搞錯。
田小晴和小勇不敢相信的著林風,這有點太不可思議了。
著兩個人吃驚的表情,林風接著解釋。
“之所以定位學生,是因為現在大部分的學生都在農村,物質條件還比較低,他們需要一種既能夠填飽肚子,價格不貴,還能夠方便快捷的食物。”
八十年代的國內,廣大的地區還徘徊在溫飽線以下,解決溫飽問題是他們的首要問題,學生也不例外。
“對啊,上班族市場不集中,比較分散,但是學生市場我們可是大的很,如果能夠在學生中間推廣開,那這市場可就太大了。”
想到巨大的消費群體,小勇眼中開始冒綠光。
“那小朋友呢?小朋友在家裡根本不需要方便快捷的食物啊?”
小晴接著問。
“小勇,我問你,兒童最喜歡的東西是什麼?”
林風饒有玩味的反問道。
“零食!”
小勇想都沒想就答出來。
“對,就是零食。”
林風微微一笑,他就是要把方便麪,做成小朋友們喜歡吃的零食。
“風哥,你說這個我有些不懂了,我們生產的方便麪是為了提供方便快捷食物,而且還需要沖泡,這和零食怎麼能沾上邊呢?”
對於林風的回答,小勇覺得不合情理。
“這個問題,問得好。”
林風拿過來一包成品的方便麪,打開一包,然後掰開一塊放進嘴裡。
“來,你也嘗一塊。”
嘎嘣嘎嘣的脆響,聽著就讓人上頭。
林風笑著說道:
“誰說方便麪非得泡著吃了?也可以乾著吃。”
“明白了,明白了,風哥,你這不會是從薯片中得出的靈感吧,真是太絕了。”
對於林風創意,小勇連連稱讚。
是,對於小朋友來說,童年中,能夠有一款好吃不貴的零食陪伴,那簡直不要太幸福。
“林總,我聽明白了,我們生產的方便麪,市場定位主體是學生和小朋友,但是這兩者的群體不論是食量還是要求,還是不一樣。”
聽完林風的講述,小晴覺得很有道理,但是如果再往下細分的話,她發現兩者的定位還是有問題。
林風讚賞的著小晴。
“小晴,你說的很對,也說到重點上了,這就要說到群體需求的細分,市場的細分,對應產品的細分。”
“什麼是市場和產品的細分?”
小晴睜著大眼睛,有些好奇,他突然感覺林風好像不僅會做生意,對市場分析還有自己獨到的見解。
“市場的細分,打個比方,就拿我們產品定位學生和小朋友來講,他們兩個群體的需求不一樣,我們就要生產他們需要的產品,明白這個意思嗎?”
林風拿起手中的方便麪,掂量起來。 本章未完,請點擊下一頁繼續閱讀! 第1頁/共2頁